泰州市高港區(qū)胡莊鎮(zhèn)胡曲線16號 1 、團隊建設 1.1 負責布局銷售區(qū)域及其團隊組建； 1.2 組織并實施轄區(qū)銷售類費用預算及控制； 1.3 逐漸建立和完善轄區(qū)客戶（商家檔案和醫(yī)院檔案）。 2 、渠道銷售 2.1 制定轄區(qū)銷售計劃及目標，并逐級分解，完成銷售任務； 2.2 制定轄區(qū)渠道建設計劃及渠道任務；進行渠道開拓，完成渠道覆蓋目標； 2.3 制定并實施銷售回款計劃，確保應收款及時回收； 2.4 起草銷售合同，提交銷售助理進行形式審核，市場總監(jiān)業(yè)務審核（必要時總經(jīng)理審核）；內(nèi)部審核完成后，代表公司簽訂銷售協(xié)議。 2.5 負責代理商發(fā)貨的申請單填寫，提交銷售助理復核，市場總監(jiān)批準后庫房發(fā)貨； 2.5 協(xié)助招標部進行投標或組織商家進行投標； 2.6 逐步建立代理商檔案；篩選并建立大客戶大客戶溝通機制，實現(xiàn)品牌推廣效應； 3 、學術推廣 3.1 策劃并實施區(qū)域內(nèi)性展覽會、學術會；并保持與公司市場及品牌推廣政策一致； 3.2 跟進展覽會、學術會的后續(xù)市場推動，促進產(chǎn)品銷售； 3.3 逐漸建立與大區(qū)內(nèi) VIP 專家的聯(lián)系和交流，并完善信息庫，納入公司專家信息庫； 3.4 協(xié)助商家策劃并組織實施窗口醫(yī)院的建立和維護；跟進展試用耗材的臨床反饋； 3.5 負責轄區(qū)市場及產(chǎn)品的市場調(diào)查、分析及反饋；產(chǎn)品質(zhì)量問題的監(jiān)測并反饋銷售助理； 3.6 負責轄區(qū)競爭對手銷售政策及產(chǎn)品信息的收集及反饋； 3.7 逐步組織轄區(qū)銷售人員進行企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、商務技巧等培訓； 3.8 逐步組織轄區(qū)代理商的進行企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、品牌形象和市場推廣策略等培訓； 4 、市場總監(jiān)授予的其他職權或任務。